Les erreurs courantes lors de l'élaboration du prix de vente d'une propriété (erreur 1)
22 sept. 2025
1 : Le prix trop élevé dès le départ
Vendre sa maison est un moment rempli d’émotions et d’attentes. On veut bien faire, on veut maximiser son investissement, et c’est normal. Mais l’une des erreurs les plus courantes que je vois chez les vendeurs, c’est de fixer un prix trop élevé dès le départ.
Ça semble logique : « Si je demande plus, je me laisse de la marge pour négocier! ». Pourtant, en immobilier, c’est exactement le contraire qui se produit. Et les conséquences peuvent être coûteuses, autant en temps qu’en argent.
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Pourquoi les vendeurs commettent cette erreur?
Il y a trois raisons principales :
1. La peur de perdre de l’argent : on veut être certain de ne pas vendre “en dessous” de ce qu’on pense que la maison vaut.
2. Le voisin a vendu cher : on croit que sa maison est identique, sans tenir compte des différences de rénovations, de luminosité ou même de rue.
3. La marge de négociation : on gonfle le prix en pensant que ça donnera de la flexibilité.
En réalité? Cette stratégie fait fuir les acheteurs sérieux dès le départ.
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Les conséquences d’un prix trop élevé
👉 Moins de visites : les acheteurs filtrent en ligne par prix. Si vous êtes au-dessus de la moyenne du secteur, votre annonce sort à peine dans les recherches.
👉 La maison est brûlée: au bout de 60 à 90 jours, l’annonce est vue et revue. Les acheteurs pensent qu’il y a un problème.
👉 Baisse de prix tardive : quand vous finissez par baisser, il est souvent trop tard. La maison a perdu de son attrait, et les offres reçues sont inférieures à ce que vous auriez obtenu dès le départ.
👉 Stress et frustration : attendre des mois sans résultat use la patience et mine la confiance.
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La bonne approche
Fixer le bon prix dès le départ, c’est se donner les meilleures chances de vendre vite et bien. Comment?
• En faisant une analyse comparative de marché (ACM) avec un courtier.
• En tenant compte des ventes récentes et non des inscriptions encore actives.
• En analysant les tendances locales (durée moyenne de vente, prix médian, etc.).
Un prix juste attire plus de visites, génère plus d’intérêt et souvent… crée un effet d’urgence chez les acheteurs.
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🎯 Grâce à notre expertise et notre professionnalisme et notre transparence, vous aurez toujours l'heure juste et nous ne fixons pas un prix “au hasard” ou sur un coup de tête. Nous utilisons une méthode précise :
• Analyse de marché personnalisée basée sur des comparables locaux.
• Regard objectif qui élimine l’émotion et sécurise votre décision.
• Stratégie de mise en valeur qui justifie le prix aux yeux des acheteurs (photos professionnelles, home staging, prêt d'accessoires de décoration, description professionnelle).
Nous savons qu’un prix bien calibré, accompagné d’une présentation impeccable, fait toute la différence pour vendre rapidement et au meilleur prix.
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Ne laissez pas votre maison “brûler” sur le marché. Ensemble, faisons en sorte qu’elle attire les bons acheteurs dès le premier coup d’œil!
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Linda Larivière courtier immobilier agréé, da (514)830-7581 Via Capitale Partenaire
